律师协会由七省九市联合举办的首次线上沙龙，直接指向了疫情之下中小律所生存的痛点，这些实实在在存在的困境以及解决办法，值得每一位从事法律行业的人员深入思考。
疫情冲击下的真实困境
2020年4月28日下午两点半，一场特殊会议准时开始，这场会议连接着北京、上海、杭州、南京等七省九市。北京市朝阳区律师协会的会议室里，大屏幕上显示着各地分会场的画面。韩秀桃秘书长和高子程会长坐在北京主会场，在此与全国同行共同面对一个紧迫问题：疫情正在如何改变中小律所的命运。
会后统计显示，此次沙龙借助腾讯会议平台，吸引了超三百名律师在线旁听，得以知晓，杭州市律师协会副会长朱虹于发言里表明，其所在辖区存在三家小型律所困于现金流断裂，进而考虑合并，且这并非个别的状况，乃是疫情期间全国中小律所所面临的普遍危机。
人才竞争的不正当乱象
浙江圣港律师事务所的主任马康华，在发言当中揭开了一个行业的伤疤，这个伤疤是，在疫情期间有部分大所，打着“优化整合”这样的旗号，用高出市场价格30%的薪酬，硬是直接去挖中小所的骨干律师。他所依据的数据，来源于杭州律协在三月所进行的一次调研，而那次调研的结果明示，47%的中小律所，都曾经遭遇过核心人才被恶意撬动的状况。
更让人忧心的是，存在一些律所采取“团队整体引进”的办法，不单单把人才给带走了，还顺带将客户资源也一并拿走。马康华表明，这样的行为在疫情期间越发严重，直接致使部分中小所的业务呈现断崖式下降，人才储备出现了断层。
业务竞争失规范
于主题发言里头，马康华呈现出了三月份所收集的一组数据，杭州地区中小律所的收费标准平均降低了22%，然而与之相随的是，低价竞争案件的数量增加了35%，有些律所是为了求得生存，甚至打出了“先办案后收费”的旗号，实际上是采用垫资的方式去争抢案子。
一位来自南京市律师协会的参会代表，举了这样一个例子，某区法院周边有五家律所，它们为了争抢一个标的额仅仅只有五万元的劳动争议案件，最终把律师费压低到了两千元，这种恶性竞争不仅对行业生态造成损害，还使得律师的专业价值被严重低估。
管理模式显落后
成都律协的一位副会长于发言时进行了透露，其表示他们针对本地86家中小律所展开了调研，经调研发现，仍有超过60%的律所在采用传统的提成制管理模式。在疫情期间，这些律所的远程办公能力几乎等同于零，案件进度管理呈现出混乱的状况，甚至出现了当事人投诉称找不到自己的代理律师的情况。
处在武汉律协的代表分享了他们所碰到的状况，有一家十人规模的小型律所，由于不存在统一的案件管理系统，致使两名律师同时针对同一被告的不同罪名进行辩护，然而完全没有进行沟通，在开庭之时，出现了自相矛盾的尴尬局面。这样的管理短板，因疫情冲击而暴露无遗。
设置行政许可高门槛
马康华针对困境提出了四大解困建议。首先，他强调要设置行政许可高门槛，建议司法行政部门把律所设立的最低人数要求，自三名执业律师提升到八名。这一建议是基于他对杭州地区近三年新设律所的跟踪研究，他发现五人以下律所三年存活率不足40%。
北京朝阳律协的会长杨光，在进行总结之际，格外赞同这一要点，他觉得提升准入门槛，表面上好像限制了数量，实际上却是对行业质量予以保护。唯有使得律所从起始之时就拥有一定规模，才能够在风险降临之际具备充足的抗压能力。
创新律师会员制
马康华依据圣港所历经二十多年所积累的经验，提出能够借鉴律师会员制度。他通过举例进行说明，浙江华茂律师事务所所尝试推行的采用“基础会员费加上办案提成”的模式，这一模式不但保证了律所的公共积累得以实现，而且还激发了律师个人的积极性。在疫情这段期间，就是这种模式使得律所有了一定的能力去为所有律师垫付长达三个月的社保。
来自苏州律协的代表补充言论称，会员制具备解决中小所长期以来所存在的“各自为政”这一问题的能力。唯有借助建立公共案源池以及风险基金的途径，律所才能够切实达成抱团取暖的目标，而非呈现出一盘散沙的状态。
完善机制留住人才
于人才相关问题方面，马康华提出构建“合伙人预备期”制度的建议，他所处的圣港所自2018年起推行青年律师培养规划，给年轻律师予以案源支撑以及专业培训，三年时间内核心人才流失比率自25%降低至8%，疫情这段时期，该团队之中没有任何人离去。
宁波律协当中的一位身为主任律师的人，分享了他所采用的做法，律所从公共收益拿出百分之二十，以此来设立专项基金，该专项基金被用于支付年轻律师的基本工资以及社保，在二月份的时候，这笔钱助力了所里四位刚刚开始执业的律师，使其度过了没有案源的最为困难的时期。
打击不正当竞争
指向恶性竞争，各地律协代表达成了这样的共识，那就是必须构建跨区域的行业惩戒联动机制，保定律协讲了，他们和石家庄、唐山等地律协联合起来，针对三起恶意低价竞标案件开展了联合调查，最终给涉事律师作出了暂停执业三个月的处分。
会长杨光在总结里着重特别强调，中小规模的律师事务所是行业进展的痛点所在之处，同时也是重点关注的焦点。他发出呼吁，各个地方的律师协会要强化加强协作，就如同此次线上举办的沙龙那样，做到“美人之美”，一起共同维护行业生态内部平衡。有数据清晰显示，参与研讨会议的九个地方的律协已经做出决定，要构建建立常态化沟通机制，每一个季度相互交换一回行业监管相关信息。
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